拥抱 AI、寻找机会，在行业温差中穿越周期－－专访DigiKey亚太区业务开发副总裁Tony Ng

2026年慕尼黑上海电子展期间，全球电子元器件分销巨头DigiKey的展台一如既往地繁忙。但与去年行业普遍“稳住”的谨慎基调不同，今年的市场回暖已成共识。然而，作为一家拥有3000多家优质品牌制造商合作伙伴的分销商，DigiKey可提供1800多万种产品，其中现货SKU超过200万种。DigiKey亚太区业务开发副总裁Tony Ng看到的复苏图景并非一片均衡的“热”，而是充满了一定的“温差”。在接受中电网专访时，他为我们拆解了这轮周期的特殊性，以及DigiKey如何在AI浪潮中保持清醒、调整策略、守住护城河。

AI“虹吸”下的结构性回暖

市场确实回暖了，但“热”在哪里？答案并非全行业齐头并进。

“从电子元器件代理行业来看，市场显然已经过了最差的时候，开始往上恢复。”Tony开门见山。数据上，DigiKey 2026年上半年全球业务同比增长约50%，亚太区更是高达70%。但这轮增长的核心驱动力非常集中——“这次看来是一个单一市场的影响，还是以AI为主。”

AI需求的爆发产生了强烈的“虹吸效应”。原厂将大量产线和资源转向AI相关的高端产品，导致传统料号、低端产品或成熟产品线的供应被压缩，造成了间接性的、结构性的紧俏。这与过往全面铺开的缺货潮截然不同。与此同时，汽车、手机、笔记本电脑等传统消费电子领域“都不算明显”。真正有起色的，是以AI 云开发相关的设备为主。至于带有AI功能的IoT产品，“市场有很多已经推出来了，但是量大不大？暂时看不到很大。”

研发“热”与量产“冷”的产业悖论

这种结构性回暖，催生了当前产业最微妙的矛盾——研发端热火朝天，量产端冷热不均。

Tony 用了一个精妙的观察框架来解构这一“温差”：“从研发的视角看，全球工程师的创意和投入从未停歇。很多行业都在继续往上做研发。但从量产落地的视角看，今年倒真的还没有看到很明显。”AI机器人、无人机等领域，“可能是以小量为主”，“大量并看不到”。

而这一“温差”恰好定义了DigiKey的生态位。作为目录分销商，其核心竞争力不在于追逐量产大单，而在于切入工程师的研发与新产品导入阶段。Tony透露，25%的客户去年购买了与NPI相关的零件；采购量在100件以下的订单——这是早期设计和原型制作的典型指标——在过去几年持续增长。“对目录分销商来说，库存的意义不只是热门料号，更重要的是对于客户研发和NPI的价值。这是DigiKey和其他代理商的重要区别。”

DigiKey亚太区业务开发副总裁Tony Ng

AI项目的“快”与工业市场的“稳”

AI项目的兴起，不仅改变了需求结构，也深刻重塑了客户的采购行为。这种变化又形成了另一组鲜明的“温差”。

Tony 用一组对比，描绘了AI项目与工业设备在采购行为上的本质差异。

AI项目客户的采购节奏，充满了不确定性。
客户第一张订单对应的是当前这一版设计方案。但AI技术迭代速度极快，等到第二张订单时，产品方案很可能已经升级到了新的型号。两版方案之间的物料清单（BOM）差异可能高达30%——上一批采购的零件不再适用，新的元件又急需补充。
这种变化带来的结果是：订单缺乏长期预测，每次下单数量波动剧烈，交期要求异常紧迫。采购方无法像传统行业那样做出稳定的季度或年度计划。

传统工业设备客户的采购模式，则截然相反。
一旦某款工业产品的设计方案定型，那份BOM清单往往会维持数年不变，有些甚至长达十年。客户拥有充裕的时间进行需求预测和库存规划，下单节奏从容、可预期。

两类客户的诉求不同，但最终都导向了DigiKey。
对AI客户而言，方案快速迭代意味着每次改版都需要迅速获取新物料——DigiKey的庞大现货库存和快速发货能力，恰好承接了这些急单。
对工业客户而言，他们最典型的痛点是：只为生产500个成品，却被迫购买一整卷5000个的元器件，剩余库存还需自行管理。DigiKey的“拆包零售”模式，让他们可以按需采购，省去了库存管理的负担。

两种截然不同的采购逻辑，在DigiKey的平台上找到了交汇点。

攻守之道：在周期轮动中管理200万SKU的广度与深度

将时间拉回一年前，彼时市场正值修正期。DigiKey一度面临库存压力，应对策略是适度压缩库存深度，即降低已有料号的备货数量，以控制风险敞口。然而，由此释放的资金并未闲置沉淀，而是被迅速重新配置——用于扩充新的料号品种。从2024年下半年至2026年，DigiKey的SKU数量由180万增长至200万。其中，2025年全年新增现货零件超过10.8万，新增供应商达364家；2026年第一季度再增近3.1万可快速发货的现货新品。

这是一场精妙的攻守转换：防守端压缩单品库存深度以防范风险，进攻端则扩大SKU广度以捕捉增量机会。当市场回暖时，广度所带来的覆盖力顺势转化为订单增量。Tony透露，2026年上半年，市场仍存在结构性短缺，而DigiKey凭借提前布下的广度优势，成功承接了这部分需求。

定位的清醒：竞争、边界与AI的赋能

面对原厂自建电商和本土平台的崛起，DigiKey的立场颇为从容。Tony认为，原厂是伙伴而非对手，不少原厂在线商店的供应链后端甚至由DigiKey支持。而面对本土其他友商，他一针见血地指出核心差异在于“库存的真实性”与“货源的追溯性”。

更重要的是，他对客户边界保持着清醒的定位。当被问及是否考虑覆盖创客与学生群体时，Tony坦言，以DigiKey的物流成本结构而言，要为小额、散货需求提供快速发货服务，在经济账上并不划算。事实上，DigiKey的产品定价与服务水平，对预算有限的用户而言确实存在门槛——当然这不意味着所有创客或学生都无法接受，现实中亦有部分用户愿意为可靠的正品货源和快速交付买单。但就整体商业逻辑而言，这类需求与DigiKey现有模式之间存在一道天然的成本鸿沟，难以实现普惠性的覆盖。这背后并无傲慢之意，更多是基于商业现实的理性取舍。

结语：拥抱AI，播种未来

专访尾声，Tony用两个关键词为2026年定调：“拥抱AI，寻找机会。”他冷静地剖析，今年70%的增长源于AI单品拉动的结构性缺货，这并非全面复苏的信号。“短期约可见六个季度的景气度”——之后能走多远，取决于是否有更多应用落地。

对于中国本土供应商，DigiKey正扮演着“全球创新播种者”的角色。让它们以极低成本触达苹果、特斯拉、SpaceX等全球顶级公司的研发部门。虽然上量尚不明显，但这份“入场券”的价值远超短期订单。

在AI热潮中保持冷静，在周期波动中提前布局，在200万SKU的广度中守住“研发服务”的深度——这或许就是DigiKey穿越行业周期的底层逻辑。Tony坚信，只要不断有新的研发支持，DigiKey的基本盘便无需担心。他所期盼的，是“更多的产品可以落地”——因为只有产业生态的整体繁荣，才能让DigiKey在NPI阶段播下的种子，收获未来的量产硕果。