一年单一器件销售增长8倍！赛灵思分享成功秘诀 市场营销, 成功秘诀, 计算机, 嵌入式, 销售额

作者：张国斌
“从去年到现在，我们的Zynq器件一年销售额增长了8倍！占据了全球超过90%的同类产品市场！”在近日由深圳创意时代主办的第三届工业计算机及嵌入式系统展IPC & EMBEDDED EXPO 2014上，赛灵思亚太区Zynq业务发展经理罗霖和赛灵思ISM市场营销经理林逸芳在接受媒体采访时透露。“现在流行智能硬件，我们的Zynq器件正可以激发很多智能硬件的创新。”


嵌入了双核ARM Cortex-A9内核的Zynq器件自推出后就受到业界的关注和追捧，自去年2月正式量产后，一直在工业、医疗领域被广泛采纳，“现在一些非通讯类的新兴市场会有巨大的发展潜力，但同时也给硬件和软件设计人员带来了挑战。比如既要兼顾高性能，还要兼顾灵活性，很多ASIC+DSP的方案难以应付这样的需求。”罗霖表示，“赛灵思从器件到开发工具给用户提供了提高生产力的捷径。”


他举例说，在很多银行系统的分钞机都需要智能功能，一方面分钞速度要很快，另一方面还要实时对残缺、假币进行识别，这样传统DSP方案就难以适应需求，另外，分立的方案也难以适应带宽需求，Zynq器件在内部实现了FPGA和ARM A9处理器的集成，解决了带宽的瓶颈。“Zynq器件可以做到逐像素的处理，很多无人机已经开始采用zynq进行高清视频的拍摄处理。”他强调。
发掘用户的未来需求
发现用户真正的痛点，以前瞻性的产品满足用户的未来需求，这可能是Zynq器件成功的主要原因，实际上，为了配合Zynq器件的开发，赛灵思还通过收购彻底改变了FPGA的开发方式----以往硬件工程师需要学习VHDL语言来开发FPGA，现在软件工程师通过Vivado套件用C语言就可以开发FPGA，还可以支持基于算法的模型开发，这对于FPGA来说是革命性的飞跃。
“现在是All Programmable时代，赛灵思一直在降低FPGA的开发门槛。”林逸芳表示，“从去年开始，我们推出了Smarter system的概念，通过Smarter networks, SmarterVision、Smarter factories, Smarter energy…等方案降低各个领域的开发难度。”


远见赢得市场
市场的需求是动态变化的，要赢得市场，你必须有超越他人的远见。我注意到，在去年的展示中，赛灵思关注的是工业马达控制和工业安全，今年赛灵思展示的方案增加了很多，涵盖工业、医疗、安防应用，其中很多方案都是用户急需的。
例如，在高速转换器接口支持方面，本次展会展示了基于Zynq实现高速JESD204B的演示。“就像几年前LVDS开始取代CMOS成为转换器数字接口技术首选，未来JESD204B有望成为有望成为主流。”林逸芳表示，“JESD204B不但适用于ADC/DAC，更重要的是可作为FPGA/ASIC的通用接口。现在TI\ADI等支持这个接口标准。”
开发JESD204B的目的在于解决以高效率且经济省钱的方式互连最新宽带数据转换器与其他系统IC的问题，其动机在于通过采用可调整高速串行接口，对接口进行标准化，降低数据转换器与其他设备(如FPGA和SoC)之间的数字输入/输出数量。
趋势显示，以无线基础设施收发器、软件定义无线电、医疗成像系统和雷达安全通信为代表的最新应用以及现有应用的升级，正不断要求数据转换器具有更高的采样频率、数据分辨率和宽带。




上海奇微通讯技术有限公司（KEYWIE）在展会现场展示了基于ZynqSoC的IEEE 1588解决方案，上海奇微通讯技术有限公司市场总监房咸林表示KW-520方案是一种高精度授时系统核心小模块，满足对时设备小型化，轻量化的需求，可以作为高精度时钟产品的核心授时模块，支持IEEE1588 – 2008授时协议。“以前时钟同步是通过GPS进行的，但是目前基于安全的需求，时钟同步要在地面实时完成，因此我们的产品大卖，我们公司产品占据了时钟同步系统市场90%的市场，赛灵思ZynqSoC加速了我们产品的面市还提高了灵活性。未来这个产品的前景非常光明，因为很多基站都要配备这个设备。”



在现场，我们还看到美国国家仪器（NI）有限公司展示了基于Zynq的可重配置IO模块---NI cRIO-9068。


NI中国技术市场工程师崔鹏表示：“NI CompactRIO嵌入式系统采用统一的LabVIEW RIO（可重配置IO）架构，具有高性能处理器、可重配置FPGA以及模块化IO，用户无需底层硬件开发或者板卡级设计经验即可快速实现嵌入式系统的自定制设计、原型及发布。”
这显然就是的一个智能I/O系统了，“NI以前专注在测试测量领域，目前，我们也在往嵌入式领域发展，这个可重配置IO模块就是第一步。”
展会现场还展示了来自赛灵思合作伙伴安富利、科通集团、TOPIC等公司的方案。


现场更有合伙伙伴基于Zynq器件开发的各类开发板，“Zynq墙”是本次展会的一大亮点。


在现场的医疗电子研讨会场，林逸芳还发表了题为《利用先进技术打造更完美的超声系统》的演讲，随着医疗信息化、设备便携化需求增长，未来超低成本超声波、便携式超声波、1080P HD医疗内窥镜的需求日益增长，在这方面，赛灵思已经贮备了基于UltraScale架构的解决方案，可以应用设备的高性能和低功耗需求。


综上所述，其实赛灵思成功的秘诀也很简单----创新和远见，只有真正解决了客户未来问题的产品才是客户想要的产品，so，不要羡慕别人为什么有如此高的利润率和销售增长了，想想如何去创新去满足客户需求吧。
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